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网站首页十天销售1000万，一个有趣的茶叶营销案例
随着移动互联网的快速发展，移动电商时代正悄然走进，在这个新的商业格局里，致力将线上消费者引入到线下消费的新型电子商务运营模式O2O和实体店、线上电商、移动终端相结合的组合式运营模式O2M都已不再是新鲜的话题；而在这个时代，消费者的选择以及选择的渠道越来越多元化，同时，消费者的选择也更加自由、便捷、更加突出价值需求的个性化。这使得停留在单一渠道一站式购买商品的可能越来越小，同时能给消费者带来需求价值的消费渠道在不断增加。这势必导致在未来行业流通渠道领域布局上，企业必须突破单一渠道销售，布控不同形式的销售渠道，以多元渠道构建、多元渠道分销，实现消费群体的广泛覆盖。
现今，这场叫做“互联网+”的风暴，席卷了中国产业的天空。对传统企业来说，要么站在“互联网+”风口上顺势而为、一飞冲天；要么在暴风的肆虐下粉身碎骨。以下这则故事，娱乐之余也许会带给我们一些新的启迪。
石家庄80后美女“1000万元豪赌”引爆河北茶叶市场。中国茶市第一个豪赌正在上演。近日，石家庄80后美女自媒体联盟执行会长马丽亚与国内知名品牌茶业总裁进行“1000万元豪赌”，双方约定，选择一款陈年普洱，由马丽亚定价，打造一支超级单品—1斤装的老茶头，只用10天时间，实现1000万元的销量。
“美女”与“野兽”、“移动互联网”与“传统行业”、“80、90、00后”与“50、60、70后”……这次赌局一经披露便引发热议，瞬间刷屏，吸引来无数目光。
值得关注的是，此次茶业赌局剑指移动互联网，打出了不走渠道，不走经销商，不走电商平台的口号，仅靠马丽亚和她背后的河北自媒体联盟40多个成员及旗下运营多个微信公众号的150万粉丝，借助微信微店售卖。
限时、限价、限量的疯狂卖法
毫无疑问，移动互联网是必然发展趋势。而茶业的本次“赌局”的借力点在于微信。
充分运用“粉丝效应”，将预售的出口只面向微信粉丝开放，把茶卖给最关注、最懂茶、最热情的粉丝，并让这些真正的粉丝进行限时抢购。即使你想要更多的老茶头，一个专属链接也只提供十盒的供应量，他们的营销思维充分展示出“极致专属”和“疯狂抢购”的理念，使得老茶头在短时间内不仅迅速上量，更引发爱茶人士的广泛关注。
今年的元旦期间，在万达广场的一个茶楼，河北自媒体联盟创始人、执行会长马丽亚与国内茶业总裁一次偶然的聊天，竟然戏剧般的演变成了一场巅峰的对决。
还原两位主角当时的豪赌对话：
马丽亚自信的说：“总裁，10天！1000万元茶叶销售额！”
总裁惊讶的说道：“马总，你开玩笑吧？”
马丽亚：“不需要渠道，不需要经销商，仅靠河北自媒体联盟所积聚的40多个自媒体达人，坐拥超过150万的本地粉丝、用户，借助微信微店朋友圈售卖，我保证10天1000万！联盟将对未来这个城市的商业发展，会贡献自己的所有的力量。”
总裁对自信的马丽亚感到质疑：“如果做不到呢？”
马丽亚笑了笑说道：“做不到1000万，我买单！”
于是在河北省茶产业促进会会长，河北省茶叶协会会长张彦惠会长的见证下，打下了这个千万赌局！
“1000万元豪赌”让茶业卖进移动互联网
马丽亚赌言在先：茶虽好，价格必须降，降到物超所值才行！茶业总裁轻蔑：10天销售1000万元，若完成任务，价格你说了算！
赌局已定。河北自媒体联盟紧急启动“万人众筹老茶头”活动，号召旗下全媒体资源广而告知，一旦参与众筹的人达到一万人，即可以398元的价格购进25000盒价值1980元的1斤装老茶头茶叶。——高端老茶头史无前例的冰点价。
在分析人士看来，这次“1000万元豪赌”，不仅对于老茶头的品牌推广和口碑传播有着巨大功效，而且更重要的是，如果这次赌局背后所体现的移动互联新思维和营销创新的新理念，值得传统行业大力借鉴。
“微信绝对不只是一个信息分发渠道或者商品销售渠道，而是一个目标用户的基础生态。他们在这里交朋友，在这里展现自己的生活，在这里经营自己的生意。”河北自媒体联盟创始人、执行会长马丽亚说，移动互联是一种“沟通形态”，而茶作为人们交流的一种介质，具备天然的社交特质，非常适合移动互联网营销。
对移动互联的理解不能简单认为是一个工具，本质上影响的是生活方式。而且，移动互联关键在于话语权的释放和下移。
数据显示，“双十一”当天淘宝天猫总成交额达571亿，其中移动端为243亿，占今年总成交额的42.6% 。
一个单品在10天时间给一个从没卖过茶的自媒体联盟去卖，这1000万元不可谓不大。但对于中国茶叶市场超千亿的产值来说，用这1000万元进行探索，完全有可能催生新的亿元、百亿元销售奇迹。
编辑：桐关云舍茶业有限公司
制作：桐关云舍茶业公司企划
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